Pour convaincre vite, vous avez tout intérêt à cultiver votre image de fiabilité. Les situation de persuasion rapide (obtenir un accord, provoquer une rencontre, modifier une décision…) sont même d’excellents révélateurs à cet égard. Si vous n’obtenez jamais rien lors de ces requêtes ou explications express, c’est peut être votre réputation de fiabilité qui est en cause. Il est temps d’en prendre conscience et de modifier votre comportement.
Soyez consistant pour être écouté et suivi
La consistance est un atout : c’est la base de la fiabilité. Elle est constitutive de votre réputation personnelle.
Quand cous tentez d’obtenir un accord ou une approbation lors d’une intervention très brève, votre interlocuteur focalise sur votre réputation.
- Pour être perçu comme quelqu’un qui tient ses promoess
- mettez en accord ce que vous dites et ce que vous faites
- soyez exemplaire pour oser sans crainte des requêtes dans le cadre d’interventions rapides
- Si votre réputation joue comme un halo dissausif : vous n’aurez pas la confiance de votre interlocuteur même si votre entrée en matière, vos arguemnts et votre ton ont fait l’objet d’une préparation minutieuse. Pourquoi ?. Par ce que c’est la consistance qui engendre la confiance, et les réputations divisent les personnes en deux catégories :
- soit vous faites partie des gens dont on dit : » Il t’a dit cela, pas de souci, tu peu avoir confiance, il tiendra ses promesses, il le fera « ;
- soit vous êtes de ceux dont on dit : » S’il donne suite, ce serait extraordinaire »
- Vous augmentez vos chances de convaincre : quand votre interlocuteur ou votre auditoire vous connaît (ou a entendu parler de vous ) et si vous avez une réputation de fiabilité
- Si vous manquez réellement de consistance : e, attendant de modifier votre réputation, vous avez tout intérêt à faire en sorte que la demande soit faite par quelqu’un d’autre en votre faveur
Renforcez votre fiabilité
Votre fiabilité est une tendance. Sans être parfait, globalement votre réputation est établie. Votre fiabilité est perçue comme plutôt bonne ou plutôt mauvaise mais vous ne pouvez pas considérer pour autant que les choses sont définitives ou acquises.
- Vous devez travailler votre fiabilité comme véritable discipline : elle doit être maintenue au meilleur niveau car elle est un atout essentiel pour convaincre. Votre fiabilité ne fera que renforcer la crédibilité de vos propos, de vos arguments et de vos engagements
- Si vous avez à la construire, donnez -vous des objectifs précis : promettez moins mais tenez-vous en à ce que vous avez dit et annoncé. Progressivement, vous améliorez votre réputation. Vous serez plus fiable et vous pourrez à nouveau vous risquer à des requêtes express.
- Engagez-vous sur des résultats : si vous voulez gagner l’adhésion, rien de mieux que d’oser prendre des risques calculés :
- évaluez bien vos priorités en amont
- engagez-vous sur des résultats attendus
- soyez précis et fixez des échéances.
- ménagez-vous des marges de manœuvre : ne prévoyez pas des délais trop court, vous n’engagez sûrement pas que vous en termes de planning.
Référence: Sept minutes pour convaincre
